闷声未必发大财，但相对安全。

曾经的央视才子芮成钢或已经出狱，熙熙攘攘的传闻又带动了多少个十万加的热度。但有的医药人却可能正要进去，可惜原因正是不吸取芮才子的教训。作为一个临近年终总结的时间，我们汇总下经验，避免重走老路。

在各界的段子和故事里，关于芮成钢的，往往都是“我的好朋友克林顿曾经说过---”、“正如我的好友小布什总统所言---”。我们医药界也往往有这种蹭大佬的事，比如“我和你们院长是老朋友”、“你们主任和我合作过好多年”。当然目前这种事已经所见不多，但并未杜绝。

攀高枝依旧是医药营销中的传统策略之一，芮成钢当年用不断提人名来提高自己，而我们销售则可能用不断刷脸来展现自己。但此时已不同往日，阿字开头企业的药代涉嫌违规拜访，直接让瑞舒伐他汀、替格瑞洛片在某医院暂停六个月用药。不清楚医院里相应的病患有无其他替代产品，但药代大概率是要被替代掉了。

才子入狱前，可谓风生水起，权贵精英，无往不利。他的入狱和这个未必有必然关系，但很多医药人却败在风头太高上。根据八点健闻的报道，郑大一院科主任被实名举报，最直接的导火索之一可能就是对药代的压榨，我不认为她是唯一一个收回扣的科主任，但可能是第一个把药代给逼反了的。毕竟现在药代已经开始举报自己和东家了，如果报道属实，那么“拿钱不办事”还爱张扬、炫耀，绝对提前把自己断送。当然，我们相信法律的力量，即使不张扬，照样脱不开。

所以，低调些，不要太过于张扬。哪怕你功成名就，有意无意的给某家企业站台带货，也别吃相太贪。药品不同于食品，无论是不是OTC，总归是药，利用自己的盛名带货割韭菜，总归不是医者风范。天下学识你自己也占不了八斗，总想名利全收，那就很难全身而退。

有些新闻流量，看着是因为当事人所在的位置。比如在博鳌医院动手术离世的“啤酒大王”，其实是因为涉及每个人的健康权益。任你说他是海外医疗资本的冲击压制，或是偶发难以避免，再或者是拿出“医生被富翁赖上”的言论，如果各方报道属实，那么无法忽视的是“降压药竟然不是医院的常备药”。这锅该给谁背?

总不能再让药企背吧?虽然每次医药行业出现事故或者行贿事件，都能引发媒体剖析，但结论却有天地之别。简单点说，一起药代行贿事件，评论医生出这种事，一般都是一句结尾“请给予我们合理阳光、光明正大的收入。请给医生涨工资”;而对药企的评价一般就是“死去!奸商!”。明明都是因为医保资源投入不足和分配不合理，就不要再挑动阶层斗争了吧?

再说，都什么年代了，还嚷嚷药企利润高，而且药企早已经有了自我降价的觉悟。“12月11日，宁夏回族自治区公共资源交易网印发通知称，根据扬州中宝药业、天津金耀药业和武汉久安药业等5家药企的申请，对它们生产的葡萄糖酸钙注射液进行降价调整。”之前原料药高价垄断，现在原料药降价，成品药立马主动申请降价，这在各界都算是开了先河。

医疗一直在反腐，但也只有今年才知道原来药剂师也可以受贿一千多万，可谓“行行出状元，科科有大贪”。尽管医疗界的业绩不佳，但架不住刚性需求，京东健康一上市，盘中涨幅就直冲74%，竟然有人说这是靠壮阳药和避孕套撑起来的，真是可笑。如果只是卖那些产品，涨幅不应该更高吗?毕竟卖的都是老牌药。

而新药和新手机一样，有噱头但性价比未必高。PD-1药物市场一直被称为千亿规模，但前景却有些模糊，赛道中的运动员太多，看不清终点。乱花渐欲迷人扰，浅草稀疏没马跑。即使我们这些做药的，再没本事，也不会和菜贩挣饭碗的。或许那些亿万级别的制药豪门已老，但我们医药人仍在坚持。