白云你好：

我是黑土，听说你的板蓝根制剂这几天被各种质疑，作为曾经一起上过《实话实说》的嘉宾，我有必要劝劝你。

2018年，对于吉利德而言是个惨痛的时光，股价跌到了三年前的一半。而2020年，对于感冒药而言也是个伤心的时光，年初限制，不准随便买卖;年后感冒率大幅度降低，又变成了卖不动。在感冒药里，我知道咱家有个板蓝根制剂，但国内147家企业都盯着那点市场，日子估计更是过得艰难。

尽管年初相关部门一再声明板蓝根对新冠肺炎无效，但板蓝根原料却在质疑声中偷偷吃下了齐鲁的那款两元钱神药，悄然雄起，价格翻倍。成品药却并没有相应浮动，毕竟一个官方定义为没有相应需求的商品，根本不配提价。

在春节里那个兽用双黄连都有人抢购的时刻，咱家板蓝根无疑是悲痛的。那是一段我们都不愿意回忆的时光，只有看看隔壁吴老二那张猪腰子脸，才能让你脸上褶子舒缓一下。

人在大伙面前，无论说的多么高尚，也挡不住很多人的乐趣往往是低俗的。上帝给了我们七情六欲感受世界，而我们却更希望能赚到钱。我们这个行业，赚钱总是没那么容易。李佳琪卖口红那么成功，我们却没法让他卖药;罗胖子号称“不赚钱，只是交个朋友”，我们却没资本去交广告费结识一下这位朋友。

我们药企存在的价值，经常比其他行业更加容易被拔高。明明是“造药卖钱”，却往往被强行改成“治病救人”。药企人自己生存和养家的事，已经不再被外界提起。

我开头说过的2018年吉利德股价大跌的事，你应该也有所听闻。吉利德的丙肝药物非常的有效，但专利到期之前，却出现了市场下滑，2018年的销售额只有三年前的五分之一，股价大跌也就是情理之中的事。

为什么?

因为他这药，老好使了。

一个药品销售额下降，往往是因为患病率开始降低，此外就是老病号彻底康复，不再有用药需求。吉利德就是遇到这种状况，药太好使，把自己后路断了。药物的高治疗率导致新增感染者持续减少，不断加剧市场的萎缩。如果一个药物能彻底治疗一种传染病，那么最终这个药将会加速把自己灭亡，兔死狗烹，莫不如此。

还记得当年，吴老二的三叔卖耗子药，有人抱怨说耗子吃了药总是死不彻底。他三叔说，“吃了就一定死的话，耗子迟早得绝种，耗子药以后卖给谁?”在那个改革开放还没正式施行的年代，人们从卖耗子药的嘴里第一次了解到，“什么叫走可持续发展道路”。

股票，就是给了企业可持续发展的机会。同样是凑钱办厂子，你选择的是借钱，而吴老二选择的是拉人入股。我们都觉得吴老二傻，但他说的又总是那么富有哲理，“万一亏了，借的钱可是要连本带利还的，而股票的钱亏了，他们也只能认倒霉。”

只要公司还在，股票就可以买卖。毕竟如果只是靠药，那钱就赚的太过于单调。药好用是无法和赚大钱直接划等号的，比如根据最近的自媒体报道，方明药业的复方磺胺甲噁唑注射液，能治疗卡式肺孢子病，但往往是产一大批，只能买掉一小批，其他的报废拉倒。因为患病率低，企业生产的很辛苦，但患者却往往买不到药。当利润低和需求量小同时存在，也就意味着药品或者企业要玩完。如果没有财政补贴，往往意味着巨额的亏损，作为短缺药，作为一种罕见病的用药。你该怎么办?

面对罕见病的无药可用，很多人高声呼吁;但对于已经有药，却因为需求量小导致企业生存压力大，却又常常无人问津。毕竟此时，经常有以药品价格低廉作为宣传方向的趋势。

任何宣传，都是带货的力量。咱家的板蓝根也算是借了东风，青云直上。无数人一边说着“体外实验不能代替体内效果”，一边悄悄的以实际行动拉高了股票。嘴里和心里都说着“不信”，买股票的手却又诚实得很。

反正我们也没有说吃了药会有效，大家都是体外试验有效，别怕。赚钱嘛，不寒酸;带货清理库存，也不寒酸。股票本身就是一件很需要专业背景的事，自己跟风，就不要怕成为韭菜。

好了，就说这么多了。我就是想问问，今天股票跌成这样，昨晚你想到了吗?

爱你的，黑土2020.10.19