1、2015年。

那天，小王站在主任的门前，心里默数着这个月的销量有没有达标，还有多少压货需要完成，就等着主任回来把任务量搞定。一切准备就绪，就差东风一吹，这个季度的奖金妥了~

“坏了!主任的脸色怎么这么难看?”小王心里一惊，不晓得发生了什么事情，马上陪着笑脸凑向主任，还没等他张口，主任先摆摆手，像是要轰他似的。

“今儿啥也别说了，上面出了个文件，要求企业临床数据自查核查，我得忙这个事儿，你的事儿回头再说!”主任话都没说完，门就关上了。

“这东风没吹来，怎么吹来了西北风?数据核查关我啥事儿?查就查呗，货咱们还得拿啊，主任这也太小题大做了吧?”小王心里犯着嘀咕，“看来今儿出师不利，还是改日再战吧，就是不知道还赶不赶得上这个季度的绩效考核，我的季度奖啊!我的马代游啊!千万别泡汤了……”

虽然小王这次拜访目的没有达到，但是看主任对于数据核查这么看重，这是要变天吗?“不过换句话，临床的事儿跟我销售有啥关系，他们的数据质量，呵……是个人都知道咋回事，要是真搞都得完蛋，估计也是雷声大雨点小吧~”

小王的生活仍然继续，在主任门口打打游戏、唠唠嗑，跟着同行一起聊八卦，等着主任回来。就是聊的八卦，小王心里越来越没谱，这真的是要变天了吗?

“722惨案”后，迎来了一致性评价，虽说对于销售来说，质量的好坏，大家心里跟明镜儿似的，但这次的质量评价，仍然……似乎……闻到了一丝丝寒意。小王还没来得及反应，两票制接踵而来，实打实的冲击了流通过程中的灰色地带。

2、刘经理刚刚结束试驾，潇洒地推开被店员保养得干干净净的车门，站起身来，抻了抻自己的西装外套。比起同龄人，比起大多数同行，自己已经足够“优秀”。刘经理在一家大包公司，凭着几年的工作经历，和积累的人脉，有着一套独特的工作方法，混的风生水起。

此前，上面各种政策的出台，似乎并没有给刘经理带来多少风波，仍然维持着合作伙伴的嘘寒问暖、推杯换盏和暗送“秋波”……对刘经理来说，没有一顿酒解决不了的事。如果有，就再来一顿。

刘经理浸润行业十几年，里面大风大浪也都经历过，只不过这次的变革，好像跟以往的有些不同。

这天，刘经理跟同行一顿酒足饭饱后，开启八卦闲聊。

“你觉得两票制会快速全国推广执行么?”同行问。

“搁五年前我敢打包票，肯定是吓唬人，但是现在，真不好说啊……”刘经理猛嘬一口酒，恨不得把“两票制”这个词揉碎了，吞下去。

俩人都陷入了沉思，显然这个两票制，从试点推向全国，来的有些迅速，也让很多以多票为生的公司置于死地，上面的目的非常明确，未来的路还能走多久，大家心里都有一杆秤。都在桌下玩的时候，乱象丛生;放在台面玩的时候，就看综合实力了。

再后来，刘经理听说同行已经去做直播带货了，他仍然在寒冬中坚挺着，希望能等来春天。不过，最终打破刘经理幻想的，是令圈内都为之一颤的带量采购：原来你说让我们做质量评价保障市场销量，是这么个玩法?!

3、第一批试点4+7个城市带量采购，让所有人惊呼，原来降价是可以没有底线的。都说光脚的不怕穿鞋的，结果在第二批带量采购中，穿鞋的把鞋脱下来直接扔在了光脚的脸上……最令人印象深刻的便是这次谈判出局某企业代表喊出了“不正当竞争，反对倾销!”让所有人心中一震。这几次带量采购的谈判，老天几乎都配了个凄冷的雨天，以此映衬谈判代表们的心情。

谈判代表在桌上谈下来的价格，直接决定了还需要留下多少销售维持市场。老陈是服务于一家带量采购中标企业的大区经理，无论公司是不是中标，对于老陈来说都是噩耗，带量采购中标企业供货落地执行，老陈眼看着同事自动离职后，毫无疑问的被“自愿”转岗，虽然也是销售同公司的产品，但是相应的市场配置及资源与“明星”产品来说，不可同日而语。

对于大区经理来说，后面的路该怎么体面的走呢?

4、第三批带量采购已经完成，随之到来的还有器械集采、可能的中药集采......在医药行业改革的大背景下，集采还在加速，法规和监管也将会越来越严格，学术推广、学术宣讲起到的作用越来越重要。

岗位在挤压着，靠关系吃饭的将一波接一波下场。

过度恐慌也许没有必要。药代行业的规范化和制度化，让相关岗位的及时转型迫在眉睫。

虽然进入集采的产品不怎么需要药代，但是源源不断涌入市场的新产品总是需要做推广的。新产品有哪些优缺点，注意事项，适用于哪些患者?用于什么情况?医生在用药时遇到的临床问题是不是能够准确无误的反馈给企业?药品不良反应是不是收集到位?医生患者诉求有没有得到妥善解决?这些复杂、细致的事情，都属于医药代表需要做好的工作。

大家出来赚钱的真理不会变，变的是获得利润的方法和渠道。